Автор: Виктор Короткевич

Многоуровневый Маркетинг (МЛМ) — это самое интересное направление в современном бизнесе. Не ошибитесь, он ничего общего не имеет с незаконной «пирамидой» или игрой в «счастливое письмо». Это колоссальный бизнес, предлагающий людям больше возможности разбогатеть, чем любой другой вид бизнеса. В США сегодня живет приблизительно, 500000 миллионеров и 20% из них заработали свое состояние в МЛМ.

Многоуровневый Маркетинг, наконец, завоевал заслуженное признание. Его преподают в Гарвардской школе бизнеса, а Уолл Стрит Джорнал заявляет, что, возможно, от 50% до 65% всех товаров и услуг в ближайшем будущем будет продаваться многоуровневыми методами. Практически любые товары или услуги, которые вы можете купить в магазине, можно уже сейчас или, по крайней мере, в ближайшем будущем купить и через Многоуровневый Маркетинг. Витамины, диетические продукты, косметика и моющие средства самые популярные линии Многоуровневого Маркетинга. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары, множество видов продуктов питания и даже строительство коттеджей. Список можно продолжать и продолжать, и почти каждый день к нему добавляются новые товары.

За последнее десятилетие через Многоуровневый Маркетинг заработали миллионные состояния больше людей, чем в любом другом виде бизнеса. В то же время компании, занимающиеся Многоуровневым Маркетингом, терпят банкротство ничуть не реже, чем любые другие компании. Часть людей считает, что Многоуровневый Маркетинг это их сбывшаяся мечта, другие недовольно кривятся, говоря о Многоуровневом Маркетинге.

Что же все таки такое Многоуровневый Маркетинг? Он начинается с производителя, производящего товар, который он хочет продать потребителям. Основная причина, по которой новые компании выбирают Многоуровневый Маркетинг, избежать многомиллионных расходов на внедрение на рынок нового продукта. Но и в этом случае результат может быть отрицательный, настолько велика конкуренция за деньги потребителя. По сравнению с затратами на обычную рекламу и маркетинг, внедрение товара через Многоуровневый Маркетинг стоит гроши. Это означает, что начальные затраты существенно снижаются и больше денег можно пустить на исследование и разработку товара. В результате, продукты Многоуровневого Маркетинга обычно исключительного качества!

Концепция проста! Компания, избравшая Многоуровневый Маркетинг, подбирает ядро энтузиастов в ключевых районах страны и обучает их особенностям бизнеса и продукта. После этого компания в полном смысле зависит от того, как эти люди распространяют свой бизнес. Естественно, у них должна быть мотивация стать преданными компании и продукту дистрибьюторами. Компания обеспечивает Вам как индивидууму возможности построить собственную сеть путем привлечения 4-5 преданных делу дистрибьюторов, которые в свою очередь «размножаются», привлекая в бизнес других таких же энтузиастов. Привлечение нового человека означает, что он становится распространителем продукта компании. Причина колоссальных заработков в том, что Вы собираете комиссионные и бонусы, получаемые за продажу продукта каждого, кого Вы привлекли в организацию, а также от продажи тех, кого привлекли ваши люди и т.д. Простые арифметические подсчеты показывают, что если у Вас будет 3 линии дистрибьюторов, и каждый привлечет по 5 человек, то у Вас в организации будет 125 человек (5 первый уровень, 5×5=25 второй уровень, 25×5=125 третий уровень и т.д.). Если Вы отмахнетесь и скажете, что это невозможно не спешите! Я лично знаком с людьми, которые зарабатывают от 50 000 до 100 000 долларов в месяц (да, да в месяц) и даже больше! Во многих случаях они достигли пятизначных цифр дохода в первые годы работы в Многоуровневом Маркетинге.

Причина таких доходов в том, что Многоуровневые компании экономят 50% валового дохода и более, обычно расходуемые на маркетинг. Эти деньги и передают дистрибьюторам в форме комиссионных и бонусов. Компании Многоуровневого Маркетинга почти не занимаются рекламой, хотя дистрибьюторы рекламируют продукцию своей компании с целью привлечь новых дистрибьюторов и покупателей.

Естественно, при анализе традиционного метода построения системы сбыта в голову не может не прийти светлая мысль: «А нельзя ли избежать расходов на многоступенчатую систему сбыта и рекламу?» Да, вы правы, конечно, можно. Это так называемый метод «прямых продаж».

Но самое главное в Многоуровневом Маркетинге это то, что он работает! Концепция его настолько проста, что много образованных людей затрудняются принять ее и отмахиваются, считая ее мошенничеством и фальшивкой. Однако нужно сказать правду Многоуровневый Маркетинг простой, но далеко не легкий бизнес! Главное в этой игре контакты с людьми. Это поистине народный бизнес. Дистрибьюторы говорят, что они «делятся» с другими продуктом и возможностями.

Другое подходящее название Многоуровневого Маркетинга сетевой маркетинг, ибо бизнес осуществляется через сеть дистрибьюторов или организацию, которую вы построили. Если Вы, знаете людей, которые Вам верят, верят компании, которую Вы представляете и ее продукт, они готовы посвятить свое время работе значит Вы на пути к богатству. Суть в том, что Вы должны быть уверены, что эти люди готовы покупать продукт и искать других способных людей для привлечения к этому бизнесу. Продукт должен продаваться. Многоуровневый Маркетинг это не «счастливое письмо». Вы и Ваши дистрибьюторы должны говорить людям о продукте, почему и как они должны им пользоваться сами, а также о том, что, привлекая людей, они сами могут заработать много денег.

Особенности человеческой природы таковы, что из 15-20 человек, которых Вы привлечете в бизнес, только 3-4 станут действительно активными дистрибьюторами. Остальные оставят бизнес, если Вы не будете постоянно контактировать с ними и подогревать их энтузиазм. И даже в этом случае значительная часть уйдет. Как только люди перестают постоянно мотивировать своих дистрибьюторов, люди утрачивают интерес к работе, их организация разваливается.

К сожалению, многие люди «влезают» в Многоуровневый Маркетинг, не имея о нем ни малейшего представления. Как и в любом другом деле, Вы должны знать правила игры. Есть пути к выигрышу, есть пути, ведущие к проигрышу. «Бесплатных обедов» здесь нет. Те, кто хочет преуспеть, должны не только продавать продукцию компании, но и сконцентрировать свои усилия и энергию на строительстве организации. Ключ к успеху в том, чтобы Ваши дистрибьюторы продолжали продавать и соответственно покупать продукцию компании.

Будьте готовы встретить разочарования и неудачи на Вашем пути. Вы будете с энтузиазмом делиться с каждым своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой независимости, которые предлагает Вам Многоуровневый Маркетинг и ждать, что люди разделят Ваши чувства. Но, к сожалению, они этого не сделают. Многие скажут, что Вы сошли с ума, будут подшучивать. Они даже могут рассердиться. Их гнев вызван страхом, что у Вас может что-то получиться и Вы разбогатеете, а они останутся в том же самом финансовом положении.

Для того чтобы достигнуть успеха в Многоуровневом Маркетинге, Вы должны быть готовы упорно идти вперед, даже если это означает, что некоторые Ваши дистрибьюторы покинут Вас.

Самый важный и значимый фактор, который Вы приносите в Многоуровневый Маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания компании и продукта, плюс Ваш энтузиазм и желание победить. Все компании Многоуровневого Маркетинга поощряют своих дистрибьюторов покупать мотивирующие книги и кассеты. Я Вам это очень рекомендую (не только для Многоуровневого Маркетинга, но и для любого, кто хочет преуспеть в любом деле или жизни). Когда дела не ладятся, когда потенциальный дистрибьютор не хочет работать, когда заказы не приходят в срок и т.д., Ваше настроение может стать пессимистичным. «Питайте» свою душу позитивными книгами и кассетами. Общайтесь с теми, кто поддерживает и подбадривает Вас и поможет снова вернуться в оптимистическую колею.

Многоуровневый Маркетинг не для всех. Подумайте хорошенько и подготовьтесь, чтобы принять решение: стоит ли посвятить себя этому бизнесу и подходит ли он Вам. А мы поможем Вам в этом разобраться!

Всем нам удачи!

Кликните по ссылке и узнайте прямо сейчас все о новом видеокурсе “Массовые продажи”!